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销售人员绩效考核表

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文档类别:考核表

文档简述:销售人员绩效考核表 考核人姓名:考核时段:填表日期:年月日 考核项目考核指标考核标准满分自评得分经理评分备注 业务日报表(30分)时间0-3分:缺……[详情]

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销售人员绩效考核表

 文字摘录
销售人员绩效考核表
考核人姓名: 考核时段: 填表日期: 年 月 日
考核项目 考核指标 考核标准 满分 自评得分 经理评分 备注
业务日报表(30分) 时间 0-3分:缺6份以上报表。4-5分:缺2-6份报表。6-8分:每日全部报表发出,有2-6份未按时发出。9-10分按时发出 10分
数量 0-3分:每日联络客户5家以下。4-5分:每日联络5家以上。6-8分:每日联络6-8家。9-10分:每日联络10家以上 10分
内容 0-3分:40%以上报表内容详细。4-5分:20%-40%报表内容详细。6-8分:10%-20%内容详细。9-10分:所有详细 10分
客户资料表(30分) 时间 0-3分:缺6份以上报表。4-5分:缺2-6份报表。6-8分:每日全部报表发出,有2-6份未按时发出。9-10分按时发出 10分
数量 0-3分:每月客户资料建档19家以下。4-5分:月客户资料建档20-29家。6-8分:建档30-39家。9-10分:月40家上 10分
内容 0-3分:40%以上客户资讯不完整。4-5分:20%-40%不完整。6-8分:10%-20%不完整。9-10分:100%客户资讯完整。 10分
考核项目 考核指标 考核标准 满分 实际完成数值 比率 自评得分 经理评分 备注
工作绩效(40分) 销售完成率 本月任务 10分 实际销售额 完成比率=实际销售额÷销售任务×100%/销售计划KPI
应收帐款 逾期应收金额/当月销售金额 10分 逾期帐款/万元 完成比率=逾期应收金额÷当月销售金额×100%/应收帐款计划KPI
拜访量 实际拜访量/计划拜访量 10分 家 完成比率=实际拜访量÷当月计划拜访量×100%
出勤率 请假/迟到次数 5分 请假: 次 迟到: 次 出勤率达到100%(出差不计)得满分,请假超过3天或迟到3次此项不得分
日常行为 公司制度 5分 违规 次 现制度违规2项不得分
自评: 经理评语:
自评得分: 经理评分: (盖章) 年 月 日