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农资工作计划

第1篇:2016年联达农资销售计划

联达农资 金常胜

基本情况:黄花塔拉苏木39个自然村,销售区域内耕地多以丘陵、沙沼地为主,地利条件较差,属旱作农业区。本镇现有农资店9家,另外临近乡镇农资店的及与旗县较近属于竞争比较激烈的地区。本店20XX年销售情况:种子11万斤、底肥500吨、氮肥600吨。

20XX年预定目标:一、种子销售以抓品种、广推广、多试种为主,计划销量13万斤。二、底肥销售以抓品牌,主推广为策略,计划销量700吨。三、氮肥销售以底肥+氮钾追肥的1+1模式为主,计划销售氮钾追肥200吨、氮肥400吨。四、叶面肥销售以中端品牌推广为主,预计销量达到2吨。五、农药销售以拌种选高端、除草选中端、杀虫推预防为主。

一、种子销售以抓品种、广推广、多试种为主。抓品种:辽宁东亚石玉9及新品种(1万斤)、赤峰丰田种业的丰田9号(1万斤)、河南豫丰种业成玉888(5000斤)、中种集团秦龙18(1000袋)以上四个品种在西界、东界、东敖、西奈、南乌兰、后塔、哈日德斯格村均选5户5亩地作为示范户种植,为秋季脱粒、猜棒现场会做准备。其它品种:现丰968(1000袋)宏博218(3000斤)、三泰九(3000斤)、黄金958(1500袋)、四单152(4万)、吉品7(2000斤)中农大669(1500袋)、长城淀12(1000袋)、恒宇709(1万斤)。召开店员会议时确定村屯主推品种及种植户介绍。完成以上销量奖金3000元,完场以上销量的基础上,每销售一袋提成10元,销售经理和店员按照4:6的比例分配。

二、底肥销售以抓品牌,主推广为策略,计划销量600吨。抓品牌:辽中京、史丹利为主,特别是辽中京“蓝之磷”为主。每个店员必须明确“蓝之磷”的产品特点:1、含磷31%具有二铵的特点。2、硫酸钾型高含量复合肥53%,可与“三铵”媲美。

3、具有一炮轰控释肥的功能。计划销量达到150吨。史丹利共计销售120吨。辽中京长效二铵和稳定性48%复合肥60吨。辽中京控释肥60吨。帝益肥30吨。开磷二铵30吨、美盛20吨、丰利达二铵45吨、54%含量大地丰30吨、51%含量朝阳掺混肥80吨。重茬旺旺10吨,碱黄灵5吨。完成以上销售额奖金2000元,在此基础上每销售一吨提成每吨40元,销售经理与店员按照4:6的比例分配。

三、氮肥销售以底肥+氮钾追肥的1+1模式为主,计划销售氮钾追肥200吨、氮肥400吨。氮钾追肥的销售在底肥销售季节应达到100吨,追肥时节完成100吨。销售模式:1、蓝之磷(或史丹利三铵)+辽中京长效氮钾追肥(美盛氮钾追肥)。2、赊销50%必须是氮钾追肥。完成以上任务提成1000元,在此基础上每销售一吨提成每吨40元,销售经理与店员按照4:6的比例分配。

四、叶面肥销售以中端品牌推广为主,计划销量达到2吨。玉米对锌和硼的需求比较敏感,锌肥主要以叶面喷施为主要途径,作物容易吸收,也是农民增产增收的切入点。农民对中端品牌价格容易接受。今年主要销售重茬旺旺,每亩5元。

五、农药销售以拌种选高端、除草选中端、杀虫推预防为主。农民对种衣剂的认识越来越高,所以今年起免费赠送的同时销售高端杀虫、增根、发芽保苗、防黑穗病效果好的种衣剂为主(找品牌)。除草剂销售中端品牌,不做直接代理(从奈曼拿)。杀虫剂以销售预防效果好,能与叶肥同时喷施的药品为主(找品牌)。

达成目标主要措施:1、巩固老客户,发展新客户。对于老客户年前按积分已发放叶面肥,所以年后通过村里经纪人的沟通与销售经理电话沟通为主。对于新客户和路途遥远的客户主要以车接车送等形式达到沟通的效果(3月份开始接顾客)。新客户包括临近乡镇的客户。2、对产品进行标准化、分村屯、抓重点介绍。3、加大店内产品陈列和环境的创设。4、利用集市开展促销活动,以宣传辽中京蓝之磷为主(3月份的后两个集和4月份的4个集,彩虹门、宣传旗帜、宣传单、纪念品)。5、为秋季和冬季现场会做好铺垫。6、蒙农种植合作社与店面销售同时进行。种植合作社预计推广1000亩全膜玉米。主要在南乌兰和东敖整片推广,在西界、西奈、沙日浩来种试验田。店面销售合作社专用套餐农资,销售模式是合作社证件加上200亩起步的购买力。并探索农民入社的经营模式,为下步合作社的发展打好基础。

20XX年2月8日

第2篇:农业执法工作计划

为了更好地维护农民利益,切实做到依法治农、依法兴农,建设“和谐**”,较好地完成年度的各项工作任务,现对20XX年工作做如下计划:

一、指导思想

以科学发展观和党的十七届四中全会精神为指导,以进一步提高执法效率、加大执法力度、巩固执法成果、完善执法程序、有序推进全县农业依法行政工作的开展为工作目标,以创建“平安海安、法制海安”、维护农民利益、增加农民收入、促进农业经济发展、实现“全面达小康”为根本宗旨,全力打造出一支关系协调、组织严密、运行有力的农业执法队伍。

二、做好宣传强树形象

广泛开展农业法律法规和农业执法形象的宣传,组织参与放心农资下乡进村活动,结合3〃15消费者权益保护日、12〃4法制宣传日等活动送法下乡,特别是在日常执法工作检查、案件查处中宣传普及农业法律知识,增强农资生产经营人员守法经营的意识,提高农民依法维权意识;在电视台、电台、农业网站等媒体上宣传法律的同时,展示农业执法工作的成果,树立更新执法形象。

三、强化管理提高素质

农业行政执法工作的专业性和政策性很强,涉及到依法管理,依法行政等多方面问题,这就更需要有一支思想端正、工作认真、业务过硬的执法队伍。为此,我们在去年人大代表评议活动的基础上,继续认真进行自我总结,不断完善各项责任制度的建设,并狠抓落实,着重抓好政治学习,增强全体人员的责任感、使命感,注重抓好业务知识学习,采用请进来、走出去的办法,通过业务培训、工作研讨等形式,切实提高执法人员的政治素质和业务水平。

四、农资打假有声有色

1、开展春、秋季为主的农资打假专项治理行动

进一步规范全县农资市场秩序, 根据农时季节和农业生产特点,主动牵头,联合公安、工商、质监、物价、安监、发改委、新闻等部门,进一步探索打假联动机制,做好以春秋季打假为主的农资市场专项整治,做好种子执法年的各项工作,根据农资市场的特点,适时进行农药、兽药、肥料、饲料和饲料添加剂的专项检查,全年专项治理行动不少于4次。

2、强化农资产品市场监督抽样

制定农资产品抽样计划,加大农资产品质量监督抽检力度,全年抽样数量不少于150个,尤其是对重点市场、重点区域、重点产品以及群众有反映的农资产品,净化市场,保障农资产品内在质量符合标准,让农民购买到货真价实的产品,严厉打击制售假劣农资坑农害农的违法行为,有效地维护农资市场秩序。

3、不断提高办案质量

坚持以事实为依据、以法律为准绳,公开、公平、公正执法,文明执法,人性化执法,和谐执法,做到查办案件正确率100%,无复议撤销或诉讼败诉的案件;做好上级交办、群众举报案件件件有落实,并做好回报、反馈工作;不断提高案卷质量,力争填补无全省优秀案卷空白,全面实行说理式行政处罚决定书,推行在办公室制作文书尤其是询问笔录的电子化。

4、狠抓违法行为的查处严厉打击非法经营农资的行为,尤其是重大典型案件并同时在媒体上曝光,形成农资打假的高压态势,全年查办案件45件以上,切实保护农业生产和农产品质量安全,维护广大农民群众的合法权益。

5、落实长效管理,促进农业执法工作稳步发展

加强农资市场监管员的队伍建设,充分发挥各镇信息员的作用,落实监管制度,向社会公布农资打假举报电话,发现生产、经营假劣农资的违法行为,及时上报,以便采取措施,予以打击;督促农资生产、经营单位建立、健全进销台帐,弄清农资的来龙去脉,从而实现农资产品可追溯管理。同时加强农资诚信经营管理,组织农资经营单位开展守法诚信评比活动,促进行业自律。在平时工作中加强农资经营重点区域、重点品种、重点对象的巡查力度,真正把监督和市场长效管理机制落实到位。

五、做好创建农业部农业综合执法规范化建设示范县基础工作 学习、借鉴、总结农业综合执法的先进经验,加强农业综合执法队伍的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设,规范执法行为,强化执法监督,强化装备手段,全面增高农业综合执法的能力和水平,今年我们将严格按照农业部示范县创建的要求,不断提高农业综合执法水平,打好坚实的基础,力争明年、确保后年通过示范县的验收,进一步提升农业综合执法的总体水平,为建设更高水平的小康社会作出应有的贡献。

**县农业综合执法大队

20XX年1月18日

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特邀专家李岚

特邀专家:李岚

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