欢迎访问,我们只做精品资料!

轻媒体

十年工作计划

第1篇:10年工作计划

新的一年已经到来了,新的销售工作也即将展开,我为20XX年的销售做了以下规划:

一、根据各个客户09年的销量以及市场销量增长趋势,预计每个客户20XX年的销量。

(一)河南市场

郑州陈学全:09年郑州陈学全的销量是50万,相比08年的20万服一个较大的增长,目前陈这全主要以销售单支产品为主,且09年开始将普天同庆产品做进郑州几个的大的商超,普天同庆产品在河南市场处于一个逐步被消费者接受和认可的过程,根据这些情况,20XX年郑州市场的销量会有一个飞跃,预计在20XX年的销售量会达到100万。

许昌胖东来公司、信阳西亚公司、南阳万德隆公司:这几个公司主要以经营商超为主,在当地有非常高的声望,胖东来的销售网络覆盖到新乡、安阳等地,信阳西亚公司的网络覆盖到驻马店地区,其中许昌胖东来公司与南阳万德隆公司是09年开始与普天同庆公司开始合作,胖东来公司销量在09年是43万,由此看业20XX年许昌胖东来公司的销量会达到60万。信阳西亚公司在20XX年的销量是33万,相比于20XX年的20万也有了一个大的增长,并且在今年的春节信阳西亚公司的一些单品双出现了断货现象,以比预计信阳西亚公司20XX年的销售量会达到50万。

南阳万德隆公司在当地是一个很有声望的公司,自09年普天同庆产品进入南阳市场之后,取得了很好的效果,因为是第一年与公司合作,所以在产品的进货量上有些保守,在今年春节也出现单品断货的情况,造成了一些经济损失,根据南阳万德隆公司09年的销售情况可以预计在20XX年其销售量将会达到40万。

洛阳王庆林:去年王庆林在普天同庆的销售上比较沉寂,09年王庆林的销量不到10万,其原因是09年王庆林在处理一些单支的库存,王庆林表示20XX年将会选择一款产品去操作洛阳市场,相信通过与其细致的沟通,20XX年王庆林的销售量会有30万。

汪继保:09年汪继保的销量为334536元,相比于08年的十几万有了一个非常大的飞跃,作为一个县级市的客户,其销售是相当可观。新一帆风顺单支目前在汪继保所在的潢川市场比较畅销,在20XX年还会有一个持续的发展,预计其销售量在20XX年会达到50万。

胡宽焰:09年胡宽焰的销量为144890元,主要原因是胡宽焰09年接了一个在河南比较畅销的白云边品牌且经营有房地产生意,没有去过多关注普天同庆的销售,在20XX年我会加强与胡宽焰的沟通,让他把注意力转移到普天同庆的销售上,相信在20XX年胡宽焰的销售量会有一个大的增长。

(二)安徽市场

合肥陈在车:20XX年陈在车的销售量为422050元,其08

年的销售量只有18万。陈在车主要以供应商超为主,以前做的是一品天下的礼盒,08年下半年开始与公司合作,现在也是茅台醇的经销商,09年订货会之后选择了普天同庆的几款产品大力操作合肥市场。合肥市场是一个比较特殊的市场,合肥与南京的距离比较近,南京的很多礼盒供应商在合肥的大型商超都上有货,造成了合肥市场比较混乱,且安徽的地产酒在当地非常强势,这就更加加大了销售的难度。但是总体情况还是比较乐观,陈在车在普天同庆的销售上也比较有信心,预计在20XX年合肥市场的销售量会达到80万。

阜阳郭祥涛:09年郭祥涛的销量为431360元。郭祥涛是09年开始与普天同庆公司合作,08年我已经开始跟踪这个客户,在阜阳市场的礼盒市场他是最大的客户,阜阳市场的礼盒销售有一个很好的氛围,在阜阳的大型商超中礼盒是常年打地堆陈列销售的,且09年普天同庆礼盒在阜阳市场已经取得了很好的反响,预计20XX年在阜阳市场的销售量会达到80万。

蚌埠浦江:浦江是比较早与公司合作的客户,几年来一直比较稳定,09年销量为370000元,销售量的增幅不是很大,20XX年加强与他的沟通,根据蚌埠当地的市场情况给他提出一些促进销售量的增长,预计20XX年蚌埠市场的销售量为50万。

淮南张小宝:张小宝09年销量为348013元,相比于08年有了大幅的增长,主要原因是通过08年以来与张小宝细致的沟通,09年开始把销售重心转向普天同庆的销售,在淮南市场开始给大型商超供货,并且开发了几个县级客户。20XX年预计淮南市场销量为50万。

二、下一步工作计划

(一)20XX年春季糖酒会之后,尽快到市场上去,争取抢占市场先机,重点针对空白区域客户,不放过任何一个有价格的客户。

(二)针对每个客户的不同情况与其进行沟通,以获取客户对普天同庆的最大支持,并且有效的促进市场销量增长。

(三)在一些重点市场找到更优质的客户,比如郑州及合肥市场,在郑州市场把单支与礼盒分开,分别找一个客户去操作,因为陈学全比较偏重于单支的销售。

(四)20XX年大力度对河北市场进行开发,争取在石家庄找到比较优质的客户。

我相信,通过我不懈的努力,河北、河南及安徽市场的销售量在20XX年一定会有一个大的飞跃,我完全有信心做到,请公司看我的表现。

张 威

20XX年3月8日

第2篇:十年规划

刚从学校毕业,对社会和人一无所知。以前有太多的坏习惯,这次需要给自己制定一个十年规划从而能够督促自己进步和发展。

20XX-20XX年:通过平时工作与生活,逐渐了解自己身上的不足,正确认识自己,取长补短,达到基本改掉这些坏习惯,隐蔽自己的缺点,能够很好的把握性格的优缺点,加以发挥到最佳水平。有自己的行事风格及原则底线。

培养自己对事物的观察力及学习的能力,学会思考,让自己时刻都能够学习,把学习当做自己的习惯,做任何事情之前先思考。准备一本本子每天晚上总结一天的工作生活情况,总结一天的收获和不足,睡前坚持看会书及报纸,加强自己的知识面,英语能力每天利用上网的时间看一篇简短的英语短文,记录不认识的单词,在有空的时候可以拿出来背。 能够完全自理,学会基本的煮饭。每个月有存钱的习惯,坚持有自己的存款,学会理财,精打细算,成为一个会生活会自理的人

能帮忙处理一些基本文件,了解工作上需要的技术方面的问题,熟悉基本操作流程,尝试与客户进行沟通,可以通过网络或者电话销售先开始熟悉销售产品,知道如何卖出自己的产品,如何与人沟通,拥有较好的与人沟通交流能力,有一个基本完善的网络或电话销售的系统。通过电话和网络的销售为未来做铺垫。

2015-2018年:首先在一边工作的情况下一边念书,学习基本的在企业需要学习的各门学科,达到能够真正理解吸收书中的内容,有自我学习的能力,当自己无论看任何方面的东西时,都能够抓住重点和概要,并能够灵活运用到实际生活及工作中。通过学习使自己和现在的我完全不一样,让自己在内在素质上得到一个提升。每年去一个国家旅行,增加自己的知识面,拓展自己的视眼。

工作上协助完成各种产品销售的工作和市场运作,自己能够能较好的写出一份市场报告,拥有自己一小部分的客户资源,基本熟悉市场运作,能在不需要别人帮助的情况下独自应付突发事件和各种变故等。把网络销售及电话销售达到一个成熟的运行模式,形成一个具有自己特色的销售模式,我们的产品有一个自己的品牌效应,能够在国内市场中打响品牌,。在处理事情方面形成一个自我的思维能力,拥有对事物的应变能力。

2019-2022年:完全具有自己的处事风格和较强的管理能力。能够带领一批人一起工作,能够有一批自己的团队,大家一起工作。让我们的做事,销售风格成为一种特色吸引客户。通过国际旅游寻找商机,有机会打入国际市场。

看过本文的人还喜欢:

专家点评

特邀专家张提飞

特邀专家:张提飞

专家评语:很不错的几篇范文,语言偏向白描手法,构思较分明,架构较严谨,偶有闪光之处,内容极其丰富、具体、完善,希望再接再厉,多练笔,会更值得阅读。(本资料由特邀专家点评,您也可以通过文章后面的“赞”和“踩”两个按钮,发表您的看法。)